Qui fait le premier pas ?
Le marketing d’influence traverse aujourd’hui l’un de ses meilleurs moments, c’est pourquoi les grandes marques ont parié sur l’adhésion à cette stratégie numérique pour promouvoir leurs produits. De plus en plus d’entreprises adhèrent à cette pratique, au point qu’elle devient une véritable stratégie professionnelle.
Mais faut-il pour autant qu’une marque soit tenue de vous contacter ?
Pas exactement. En tant qu’influenceur en croissance ou en tant qu’influenceur déjà établi, vous pouvez contacter les marques qui vous intéressent pour leur proposer votre collaboration. Attention, cependant ! Vous devez accorder une attention particulière à votre présentation. La première impression que vous ferez sera la clé d’un résultat réussi, et vous n’aurez qu’une seule chance de le faire. C’est pourquoi nous avons préparé quelques conseils pour vous permettre de contacter les marques comme un professionnel.
Utilisez les bons canaux.
La première erreur que font certains influenceurs est d’envoyer un DM aux marques via Instagram. Ne le faites pas ! Vous prenez le risque que votre message soit perdu, parmi tant d’autres, et que votre proposition soit ignorée.
Localisez un email que la marque a destiné au service marketing ou, s’il s’agit d’une marque plus petite ou émergente, contactez-la directement via WhatsApp. Le traitement doit être aussi humain et personnalisé que possible, même s’il est en ligne. Ce que vous voulez, c’est recevoir toute l’attention, puis montrer que vous la méritez en étant diligent pour trouver des moyens d’établir un contact direct.
Mettez de la réflexion dans le message.
En tant qu’influenceur, vous faites tout votre possible pour toucher votre communauté et faire en sorte que votre public cible devienne non seulement des adeptes de votre marque, mais aussi des consommateurs fidèles de votre contenu. C’est précisément ce que veulent les marques, que leur produit atteigne leur public cible.
Rédigez un message clair et précis spécialement adressé à la marque, évitez le copier-coller, rappelez-vous que vous avez l’intention de parler directement à la personne qui s’adresse à la marque et qu’elle remarque votre intérêt sincère.
Dites-lui qui vous êtes, quels sont vos principaux réseaux et les canaux que vous utilisez pour atteindre votre public. Indiquez également le profil de la personne qui vous suit. N’oubliez pas qu’il s’agit de vendre votre image de manière honnête pour que la marque s’intéresse à vous.
Disposez d’un kit de médias sociaux
Fournir des données est essentiel pour justifier l’investissement que la marque fera dans la collaboration. Si vous n’utilisez pas d’outils de mesure, il est temps de commencer. Utilisez Google Analytics, ou si votre canal principal est Instagram, vous pouvez utiliser des comptes Creator ou Business. Ces outils vous aideront à obtenir des mesures précises de votre audience, des visites que vous avez, de leur localisation, et même des moments les plus favorables pour poster. Des données pertinentes que toute entreprise prendra en compte.
La meilleure façon de résumer tout cela est de créer un kit de médias sociaux qui sert de portfolio de présentation que vous pouvez inclure dans votre courriel.
Préparez-le de la manière la plus professionnelle possible, prenez votre temps et incluez des informations réelles provenant de tous les réseaux avec lesquels vous pouvez offrir une exposition à la marque.
Soyez cohérent
Lorsque vous essayez d’atteindre une marque, vous devez tenir compte de votre type de public, approchez les marques dont l’intérêt est centré sur un public similaire au vôtre car, à long terme, l’intention n’est pas seulement d’obtenir une exposition par votre intermédiaire. Il s’agit aussi de générer des ventes pour la marque et d’éveiller l’intérêt de la communauté.
N’oubliez pas non plus de vous informer sur la marque ; il ne s’agit pas seulement de rechercher une collaboration. Il s’agit de nouer une alliance solide et étroite afin de pouvoir réaliser un travail satisfaisant. Si vous connaissez la marque, vous pouvez l’exposer de la meilleure façon possible et aussi leur expliquer pourquoi ils ont besoin de vous.
Acceptez le non comme une réponse.
Si l’entreprise refuse d’accepter votre demande, vous pouvez la recontacter quelques mois plus tard pour vérifier s’il y a eu des changements sur votre blog ou sur les réseaux sociaux, ou si elle vous a dit qu’elle n’avait pas besoin de vous à ce moment-là. Mais s’ils vous rejettent à nouveau, rayez-les de votre liste et ne les recontactez plus. Il n’y a rien de pire qu’une personne insistante et agaçante. Vous êtes libre de proposer, et ils sont libres de refuser. Continuez à essayer avec d’autres marques qui s’identifient à vous et apprenez de votre parcours.